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区域市场开发管理培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
时间：1天
地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《区域市场开发管理培训》课程，此培训使学员们领悟到：
从区域市场开发、有效进入区域市场、区域市场运作、区域市场销售管理等方面进行了深入而详尽的剖析。

培训大纲：
谭小芳老师的《区域市场开发管理培训》课程

第一讲　区域市场营销概论
　一　什么是区域市场营销
　二　区域市场营销的作用
　三　区域市场的划分
　四　区域市场的选择
　五　区域市场开发技巧

第二讲　区域经理述职
　一　区域经理工作内容
　二　区域经理能力要求
　三　区域经理人际关系要求

第三讲　区域市场营销环境分析
　一　区域市场外围环境
　二　企业的营销资源
　三　区域市场竞争对手
　四　消费者的需求
　五　营销渠道伙伴

第四讲　有效进入区域市场
　一　区域市场定位
　二　区域市场整体部署方略
　三　区域市场进入方式
　四　区域市场进入策略

第五讲　区域市场营销计划
　一　影响区域市场销售的因素
　二　区域市场销售预测过程
　三　区域市场销售预测方法
　四　区域市场销售计划

第六讲　销售队伍的组建和管理
　一　销售队伍的组建
　二　销售任务的分配
　三　销售人员薪酬设计
　四　销售队伍的培训
　五　销售队伍的激励
　六　销售队伍的业绩评估
　七　销售队伍的日常管理

第七讲　区域市场产品与价格策略
　一　产品整体概念的运用
　二　产品生命周期的应用
　三　区域营销品牌制胜
　四　影响产品定价的因素
　五　产品定价的方法
　六　产品价格的策略

第八讲　区域市场的广告策略

第九讲　区域市场的促销策略

第十讲　区域市场的中间商策略

第十一讲　区域市场的渠道设计与选择

第十二讲　区域市场的渠道管理与提升

第十三讲　区域市场的资金流管理

第十四讲　区域市场的物流管理

第十五讲　区域市场终端制胜

区域市场开发管理培训总结