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姓名： | 孙向阳 |
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领域： | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 |
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地点： | 广东 深圳 |
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专家文章
不能降低的成本 2010-03-23
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降低经营成本，是每个商家梦寐以求的事情，但是很多家具商总是将成本的降低，围绕在导购员身上做文章，记得有一个非常成功的家具商曾经说过一句话：哪怕其他方面的管理不那么完善，但我的导购员必须是优秀的，哪怕需要给付的工资比市场价格高出几百元。因为销售产品是导购员，不是老板。在这里需要说明的是：这个导购员必须是优秀的，可培养的。对于好的人才，很多商家总是以市场的平均价格去衡量，能发1000元工资或奖金，绝对不会给导购员发2000元，给付的工资能低于市场价格就低于市场价格，如此的老板，想要找到好的人才或留住人才，那是不可能的，想冀望自己的员工在工作中付出全部的精力更不可能的。 作为老板，应该要清醒的认识到，人才是要付出的高于市场的代价的。销售不好，很多商家往往在产品上下文章，认为目前的产品在市场上不适应。我记得我们曾经用一个专卖店来做过实验，完善的激励制度，他的销售是常规销售的3-5倍。  真正的内涵，需凭心观品。18970088746 8time@163.com |
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