姓名: | 孙向阳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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降低经营成本,是每个商家梦寐以求的事情,但是很多家具商总是将成本的降低,围绕在导购员身上做文章,记得有一个非常成功的家具商曾经说过一句话:哪怕其他方面的管理不那么完善,但我的导购员必须是优秀的,哪怕需要给付的工资比市场价格高出几百元。因为销售产品是导购员,不是老板。在这里需要说明的是:这个导购员必须是优秀的,可培养的。对于好的人才,很多商家总是以市场的平均价格去衡量,能发1000元工资或奖金,绝对不会给导购员发2000元,给付的工资能低于市场价格就低于市场价格,如此的老板,想要找到好的人才或留住人才,那是不可能的,想冀望自己的员工在工作中付出全部的精力更不可能的。 作为老板,应该要清醒的认识到,人才是要付出的高于市场的代价的。销售不好,很多商家往往在产品上下文章,认为目前的产品在市场上不适应。我记得我们曾经用一个专卖店来做过实验,完善的激励制度,他的销售是常规销售的3-5倍。 真正的内涵,需凭心观品。18970088746 8time@163.com |
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