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从头再来 2010-01-18

 

当今市场最具生命力的五种营销方式从头再来
绿色营销：树立良好形象，作长寿企业。
保护地球生态环境已远非环境保护部门一家所能奏效的，它必须成为各部门，特别是可能对地球环境带来直接影响的企业的重要职责。企业，作为与地球息息相关的法人，必须坚定不移的承担起保护地球生态环境的社会责任，自觉的，及时的以绿色营销观念来指导企业的营销活动，提高企业营销的社会效应。
树立绿色观念。绿色需求要求企业建立绿色营销，寓环保意识于经营决策之中，开展以消除和减少产品对生态环境影响为中心的营销活动。
整合营销：企业营销新理念。
整合营销是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调的使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期的密切关系，更有效的到达产品传播和产品行销的目的。
网络营销：企业营销新视野。
（不多介绍，也就是大家所熟悉的网络购物，如淘宝网的销售模式）
直复营销：新一轮的销售革命。
直复市场营销起源于美国，现在已经席卷于发达国家和新兴工业国家，被西方营销学家称为，划时代的营销革命。
直复市场营销投资少，见效快，效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可以将之作为辅助的营销手段，为自己的生产与经营锦上添花。
人们广泛接受的是美国的直复市场营销协会（ADMA）的直复市场营销定义：
直复市场营销是指一种在任何地方产生可度量反映和达成交易而使用一种或者多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
这个定义主要包括以下三要素：
1.直复营销，是一个互相作用的体系。这个是直复市场营销人员和目标顾客之间是以双向信息交流的方式进行联系。根据直复营销的市场定货量来决策，而不是通过市场关注量来决策。
2.直复营销活动为每个目标顾客提供直接向销售人员反映的机会。顾客可通过多种方式，比如打电话，将自己的反映直接回复给营销人员。值得一提的是，没有反映行为的目标顾客人数对于直接销售人员来说也是十分重要的。他们可据此找出不足，为成功开展下一次直复营销活动做准备。
3.直复营销一个最重要的特性就是所有的直复营销活动都可以测定。直复营销人员能够很确切的知道何种信息交流方式使目标顾客产生了反应行为，并且知道具体反应的内容是什么，例如目标顾客是想订货，还是获取更详细的资料等等。直复营销人员分析目标顾客的有关数据，根据这些营销数据为下一次营销活动制定计划，并且与每位目标顾客联系之后还要重新修订数据。可以说直复营销活动的效率很高，就是因为存在着数据库等实际参照要素，故而它必将掀起新一轮跨世纪的销售革命。
特许经营：潜力巨大，商机多多。
特许经营是一种现代营销方式。它是指特许者将其拥有的商标，商号，产品，专利和专有技术，经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

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