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       我做营销很多年了，做企业诊治和培训也有几个年头了，有很多商界的朋友，这些年听到最多的一句话就是，什么要死了，什么都涨，什么都限制，什么人太损了、什么恶心竞争了，

       每次我听到这个话的时候，我都说，别呀，天高地阔，佛法无边，活着就是希望，家宝说：再穷不能穷教育，我说：再难不能难自己，我们死了，等于给别人多个竞争的机会，再说很多时候，并不是我们想死，是被理论误导了我们的实际，是被概念忽悠了我们的想法。是被法则束缚了我们的思维。。

       因为竞争是无章法的，大家想想，有多少人是，经营开是始循规蹈矩拿到第一桶金的？

       第一桶金那拿到以后，就要讲章法，很多时候反而被章法限制了。有人拼命给我们吹，意大利的品牌延续几百年，培养了几百年，告诉我们做品牌的真谛，我们听了，不死才怪，因为那几百年了，死了无数人，才播下今天的种子，静思我们要做先烈吗？那个不适合我们！因为我们现在是要光宗耀祖，那么营销是什么？我们怎样营销？是我们发展核心！

       我们人与人之间在演绎着一个三角！

       要想做好这个三角牢固就必须打造自己！

       我感悟九个字策略营销：我先声明我不能帮助大家成功，我只是把我的经历和感悟与大家分享！仅起到一面“镜子”的作用！

       准  精  借  变  串  爱  真  信  简

       准：眼睛要盯准，心要想准确的事，用人要用准！

       1、项目要选择准，行业定位要准确，这是企业发展的第一要素，

       2、做事情要有“谱”也就是做准确的事情，我们不能做大量的无用功。白忙族、瞎忙族是悲哀的！

       3、我们合作人要选择准确，因为“有同吃苦，没有同享乐”合作者选择错误会产生啥效果不言而喻，“利益同盟”是第一元素！“志同道合”是错误！

       4、我们要准确的用对我们的下属，把合适的人用在合适的岗位上，才能发挥它的价值！把握原则是“根据鞋找脚， 还是根脚找鞋”这是要根据自己企业特点来决定的！

       5、一切要有准备着！准备着“赴汤蹈火”的精神！准备着失败！准备着。。。。。

       我们现在就思考：这个“准”字，我们做到了百分之几？

       精 ：精耕细作，精益求精，精神百倍

       1、我们定位要准确，目标要精准，目标是我们方向，我们不能凭着感觉走，不要梦想上市。。。。设定目标。有计划实施！

       2、计划要精细：我们的战略要精准，战术要精细。不能盲人摸象，来运营！否则就是“云里雾里”自己就是糊涂账！多元化是美丽的泡影，我们一定要做出自己的一个点位的美誉度。

       3、用人要精良，这个社会就是“找对人，做对事”，我们投靠的人要有能力、势力，俗话傍大款！我们用的人一定要精兵强将！用草包，公司就会增加成本乃至破产！俗话说找老婆找不对也不会安心跟我们过日子！ 用人时关键！中国的企业就是“人”的文化！自己把自己的定位准了，角色扮演好了，跟我们有关系的人都是“有效”的，我们一定会把事业做大！人可以兴邦，也可以让我们衰败！

       4、战略、布局、策略要精确

       5、办事要精简 、说话要精练。

       6、工作要精益求精

       7、最关键我们要有精神！（精、气、神是人三宝）

       我们现在就思考：这个“精”字，我们做到了百分之几？

       借：借力使力 借船出海

       1、我们要借助政府的政策导向来发展我们的事业，在中国是计划下的市场环境，我感悟在中国要做好商业有不二法门：（1）靠上绝对的关系（2）做好绝对的营销，改革28年来随着政策的导向，在各个时期都制造了“企业家神话”但是又是很多人不会研究这个“借”字，又被淹没了很多人！企业家第一要做“懂政治的商人”

       2、我们要借助适合发展的环境和平台，才能展示我们的才华，才能让我们的企业“在适合的土壤里合适的发展成长。这就是“到有鱼的地方钓鱼”，我们是鱼，我们就要寻找我们适合我们地方，是鱼塘、还是湖泊，还是长江、还是大海？ 这还是根据我们的准备定位！

       3、借助别人的力量，叫借力使力不费力

       4、借助别人的智慧，叫让别人的智慧帮我们发展（好的人才），人才是我们发展之本！

       5、借助别人资金“融资”“政府扶持”“科技基金”。。。。将来的上市

       6、借助媒体、网络、口碑 传播，营销我们公司！做好自己的企业名片！

       7、借助别人失败来警示自己！成功不可以效仿，失败绝对可以借鉴！

       我们现在就思考：这个“借”字，我们做到了百分之几？

       “串”：

       1、把有效信息进行筛选串起来、利用信息来指导战略。

       2、把有价值的资源串起来，资源整合 1+1>11 做好自己的加减乘除！

       3、把真正办事的人串在一起，或捆绑一起做事,“利益同盟”“情谊协作”

       4、把自己走过的路上不管是成功还是失败的感悟串起来“前车之鉴”来警示自己

       5、把一份份爱、一份份恩情串起来，感恩来做事！

       6、“圈圈点点，点点圈圈”串自己的信誉品牌！

       让我们活用“串”赢天下！

       我们现在就思考：这个“串”字，我们做到了百分之几？

       “变”

       1、改变自己的思维模式，经验是美丽的陷阱！

       2、改变自己的处事风格，风格大于形式！

       3、改掉自己的不良习惯，习惯的改变就是人的蜕变！“不破不立”

       4、遇到困难要会变通，条条大路同罗马，绝路重生！

       5、在被迫改变前要自己预变，主动求变！树立危机意识！

       6，为何不走出自己的困惑呢？变！其实人就是“变色龙”--能屈能伸，何必在乎一时的面子而耽误一生呢？变！改变！求变！

       “爱”

       1、世界上对伟大的力量是爱的力量！爱能化掉仇恨！爱能减少树敌！

       2、爱惜自己、真爱企业社会的名誉和声誉 (吃亏是福)

       3、 爱自己的家人，这个是支撑你的精神支柱，很多时候在自己走投无路时，家的责任会叫你重振雄风。

       4、 切记用博大的胸怀包容万物，因为无视别人而毁掉自己的例子太多太多。（南京冠生园，山东秦池酒，等，都是因为自大，得罪了一个记者，而瞬间叫自己企业垮掉的）

       “真”

       1、用真情打动别人。

       2、用真心换取朋友。

       3、用真诚对待生意。

       4、用真虚伪扩大社交（社交的时候不能真实，必须学会虚伪，所以要真虚伪）

       “信”

       1、信任别人，才能被别人信任！人在江湖混“信任”二字值万金！

       2、信誉是我们生存之本，因为没有任何一个人愿意跟一个没有信誉的商人或人打交道！

       3、相信自己的员工，相信自己的股东，相信客户！不要用有色眼镜去看待别人！

       4、相信不是无原则的，但是把自己的原则写下来，每天对照大有好处。

       “简”

       1、简单，一定把复杂的事情简单化！“大道至简”“一切从简”

       2、简朴，人力资本和时间成本的浪费是最大的浪费！

       3、简洁，把自己从繁琐的琐事中解脱出来。

       4、简化，简化自己的思维流程，和做事流程，找好自己的替身做好规则

       通过9个字来武装我们自己，让我们自己的底气足了，自然也就霸气起来了！当然我们是从内在的骨子里面有霸骨，这样才是顶天立地的人！

       这样我们在企业营销上何愁不能发展呢？

       由于时间关系，我就讲到这里吧！

       我的唯一心愿是大家能听的明白、想的明白、悟的明白，做的明白！

       希望这九个字能帮助大家有所启迪！

       最后祝福大家霸赢商海，为自己争气，为公司树威，为父母争光！光宗耀祖！

       祝福大家：好运2011！ 我携手与您--------同行！