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姓名: | 李力刚 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 上海 长宁 |
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祝贺2014-01-16李力刚老师在东营为山东科瑞集团《销售团队管理》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《销售团队管理》的学习,使现场学员们获得了“问题出在前三排,根子还在主席台”,打造团队是绝大部分企业心中永远的痛:成员不稳定,团队意识不强、激情不够,缺乏战斗力等;如果改进,似乎又革了自己的命。《销售团队管理》解决“建班子、定战略、带队伍”三大管理核心要素,让企业赖以生存的团队模式,从这里轻松起航。
本次李力刚老师的《销售团队管理》课程大纲:
第一章:定战略-事的运营
第一个钮扣扣错了其它都全错
团队当然不是团伙
战略当然不同战术
机会和优势——战略目标
环境机遇与威胁
自我优势与劣势
战略目标的设定
理念价值观——经理理念
使命感——天道
价值观——人道
实现方法论——战略模式
商业模式的革新—事
团队模式的原理—人
资源模式的突围—钱
实现技战术——战略手段
组织运营:战略战术——战略运营
选育用留——组织运营
个人管理:五项管理——执行能力
五大魅力——领导能力
资源与系统——工具
资源——人、财、物
系统——制度与文化
案例:解放军的的战略制定
第二章:建班子—人的运营
团队士气与激情
班子规划
班子架构设计
人员充实方案
成员招聘
基层员工标准
中层员工标准
高层员工标准
成员培育
系统培训方案
培训实施模式
成员绩效
总体方针:赏与罚
保障方法:势法术
留人方案
待遇留人——薪酬计划——学校
事业留人——晋升计划——军队
感情留人——沟通计划——家庭
第三章:带队伍——执行力五项管理
目标管理——个人激情的源泉(大小)
态度管理——正能量与负能量(正负)
时间管理——工作管理的逻辑(先后)
行动管理——行动执行的速度(动否)
学习管理——吸星大法的本质(快慢)
第四章:带队伍——领导力五项修炼
激励——团队士气的激发
激情——个人魅力的展现
教练——执行方略的引导
执行——立即行动的垂范
超越——不断超越的沉淀
![]() 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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