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姓名: | 孔军 |
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领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 运营管理 企业文化 |
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地点: | 广东 广州 |
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签名: |
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首先申明:本人和加多宝无任何商业关系,以下言谈纯粹个人之见。 关注加多宝和王老吉的凉茶之战多时了,对收回“王老吉”品牌后的广药大健康公司之前并无任何了解和偏见,前几天在南京出差时,多个央视频道看到“怕上火i,喝王老吉”,哥就郁闷了,难道堂堂的大国企广药集团旗下无人?收回品牌不是你的错,但作为一个响当当的大国企,仍继续侵犯加多宝集团独特的红罐包装装潢权不怕全国人民耻笑吗?更可耻的是,竟公然继续在13亿国人面前,明目张胆继续侵犯加多宝的著名广告语:怕上火,喝王老吉! 做一个人,很无耻,已经没有生存的余地了! 堂堂一个大国企,名目张胆、大肆张扬的无耻,让人就更加无语了! 国人向来有不把知识产权当回事的优秀传统,王老吉,亡羊补牢,犹未晚! 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 身在广州,时时处处更加能真切感受到加多宝、王老吉两大历史纠葛、分缠不清的凉茶之战!但所到之处几乎都是加多宝的天下,王老吉的渠道扩张之路,看来还是非常的漫长! 尽管如此,加多宝的营销通路及渠道终端的领先地位未必高枕无忧! 本人曾在多个快消品的咨询服务客户中,非常推崇一个很实战高效的策略:弹药基数3倍的终端之战法则摧毁竞争对手。 这个策略思想源于笔者多年前看到一个对越自卫反击战的总结:当时某部队预计用常规准备量2.5倍的弹药基数就可以确保消灭敌人,但实战中才发现,之前预估的基数远远不够,必须用4-5倍的基数才能实现战役目标。 在国内快消品竞争日益残酷的今天,很多企业竟然不懂这个很浅显的竞争制胜法则。 在竞争白热化,很多买点、商业资源基本相同的情况下,最大好处和特点是: 一、釜底抽薪绝: 在一定阶段时间内,抢占渠道、终端的资金资源,毕竟大多数经销商的周转资金都是有一定限制的,如果能最大程度的抢占终端资金,经销商可用于竞争对手的资源,几乎很少,甚至会把竞争对手的产品直接扫地出门。快消品,量大赚钱才是硬道理! 二、陈列布局好: 任何经销商,都会不由自主的把进货量大的商品陈列在最显眼的地方,而且会陈列比较大的盘面。当加多宝的终端货量占据王老吉的2-3倍时,经销商自然会多陈列加多宝。看的见、方便拿是快消品的销量提升的市场铁律。 三、客情关系牢: 经销商的客情关系其实和短期的促销政策效果并不成正比,能促使经销商投入比竞争对手更多的资金压货,客情关系自然比竞争对手要好的多。 如果在此基础上,再强化优于竞争对手的促销政策和服务支持,绝对可以牢牢控制市场领先态势,竞争对手很难翻身。一般情况下,销量和市场份额会达到竞争正对手的2-3倍,甚至更多! 孔军:市场营销专家。国内首倡:体系竞争力/平台战略系统2大思想体系。打造全新商业赢利模式、为营销瓶颈的企业,提供一整套强大高效、快速实现业绩倍增策略系统!畅销书《天生赢家就是你》作者...10年企业老板生涯、10年咨询策划经验,亲手操盘多个成功案例
![]() 《营销高手联盟》业绩倍增专家团队,只拿业绩讲话,敢对结果负责! |
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