谭小芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

孙子兵法与品牌战略培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、树立品牌意识；
2、了解什么是品牌；
3、了解品牌战略重要性；
4、营销人学会如何运用、变通《孙子兵法》；
5、了解《孙子兵法》蕴含的营销战略、战术精髓所在；
6、找到企业营销的突破口，领悟“出奇制胜”的营销策略；
7、掌握营销实战从计划、组织、资源准备、一线操作、协同配合等核心技巧。
培训受众：
销售经理、销售主管、营销总监、大区经理等企业中高级营销管理人员、负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理。
培训前言：
《孙子兵法》是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传。时至今日，《孙子兵法》以其缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，成为政界、商界必备实战手册。《孙子兵法》到底对现代的为政之道、为商之道又有什么现实意义？现实生活中的我们，又应该如何运用营销圣典《孙子兵法》？让我们跟随名师大家一同来领略千古兵圣孙武的大谋略和大智慧。
作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。营销——企业之命脉。死生之地，存亡之道，不可不察也。著名营销专家谭小芳老师凭借深厚的国学功底与扎实的营销实战背景，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。著名营销专家谭小芳老师的课程《孙子兵法与品牌战略培训》涵盖年度营销从计划组织到战略执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！

培训大纲：

第一天：孙子兵法篇

第一部分：导入——《孙子兵法》的智慧
企业领导人如何学以致用？
案例：巨人前传
分享：伟大的CEO精神
案例：哈利波特的奇迹
分享：伟大的路易斯安那并购案

第二部分：谭小芳“俗”眼看兵法
《孙子营销兵法》
1、地形篇（市场分析）
2、谋攻篇（竞争分析）
3、虚实篇（消费分析）
4、始计篇（SWOT分析）
5、军形篇（品牌定位）
6、九地篇（市场定位）
7、兵势篇（传播策略）
8、九变篇（整合营销）
9、军争篇（公共关系）
10、行军篇（销售力量）
11、火攻篇（营销计划）
12、作战篇（预算分配）
13、用间篇（绩效评估）

第三部分：孙子兵法与金融危机
一、应变金融危机的自保方式！
二、长寿公司的四大秘诀是什么？
三、如何进行营销定位与资源整合？

第四部分：孙子兵法中最实用部分
一、制胜原理
二、战略原则
三、战术技巧
案例：日本大桥武夫的经历
分享：孙子兵法在MBA培训中的引用探讨

第五部分：孙子兵法与现代商战策略
一、成本领先原则
二、差异化原则
三、集中力量原则
案例：国内某地产大亨的发家史
案例：强生婴儿沐浴露——集中势能人群传播的极佳典范

第六部分：孙子兵法与营销领导力
一、将者的5大特征
1、智
2、信
3、仁
4、勇
5、严
二、管理者到领导者的演化
三、带领销售团队所需的领导能力
故事：大市长和小警察
案例：微软、联想公司非凡的领导智慧

第七部分：孙子兵法与团队建设
一、引言：“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
二、团队建设原则
三、团队建设方法
案例：华为公司的案例
案例：团队建设与扼杀副手现象

第八部分：孙子兵法与市场调研
一、引言：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
二、调研目的
三、调研原则
四、调研方法
案例：脑白金的市场调研
案例：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?

第九部分：孙子兵法与营销战略
一、如何使用孙子兵法拟定销售战略？
1、道
2、天
3、地
4、将
5、法
分享：“故纸堆”里的旅游策划智慧
案例：李宁“非奥运营销”中的《孙子兵法》运用

第十部分：孙子兵法与营销计划
一、引言：“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”
二、目标设定
三、目标分解
四、对内——绩效考核政策
五、对外——渠道奖励政策
案例：五谷道场的案例
分享：《孙子兵法》与中国式执行
案例：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?

第十一部分：孙子兵法与资源准备
一、引言：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”
二、人员准备
三、费用准备
四、组织准备
案例：海湾战争
案例：网络游戏——红警
分享：皇帝也愁钱！
案例：网络公司烧钱

第十二部分：孙子兵法与营销渠道
一、引言：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
二、招商
三、管理
四、渠道冲突解决
五、渠道更新与重组
案例：韩国现代企业公司
案例：速8(Super8)的“中国路径”

第十三部分：孙子兵法与一线促销
一、引言：“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
二、促销价值
三、促销原则
四、促销方法
案例：sony的案例
案例：纽约新银行
案例：“修道保法”，养鸡卖蛋有玄机

第十四部分：孙子兵法与广告公关
一、引言：“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
二、借势与造势
三、尺度与分寸
四、危机公关
案例：美国通用汽车公司的案例
案例：“无智名，无勇功”，医生也分上中下
案例：“守正出奇”：万通的核心价值观

第十五部分：孙子兵法与筛选客户
一、引言：“知可战与不可战”
二、客户购买与不购买的原因是什么？
三、销售人员应该持有的健康心态
四、价格与价值的区别
五、拟定你的理想的客户
脑力风暴：如何找寻适合你的客户？

第十六部分：孙子兵法与顾客需求
一、引言：“知己知彼”
二、为何提问？
三、如何提问以找寻客户的需求？
四、如何深入探讨客户需求的“痛”处？
五、如何将客户的潜在“痛楚”转化为“重症”？
六、如何与客户建立良好默契？
七、如何侦测顾客话中的潜在含意，并发现真正意图？
演练：提问技巧

第十七部分：孙子兵法与处理客户意见
一、引言：“水之行避高而趋下”
二、处理客户意见的技巧
演练：反对意见的处理

第十八部分：孙子兵法与售后服务
一、引言：“行千里而不劳者”
二、销售为何要提供服务？
三、销售该怎样给客户相关服务？
四、后续服务与销售跟进的技巧
五、变忠诚客户为“终身”客户

第十九部分：孙子兵法与统帅之道
1、孙子兵法战略范畴及理念
2、孙子兵法战略意识
3、孙子兵法战略艺术
4、孙子兵法十三篇解析

第二十部分：孙子兵法与营销战略

一、关于营销战略探讨
1、营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略
2、营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势
3、营销战略重要指导价值
案例：毛泽东《中国革命的战略问题》
营销战略商战案例

二、《孙子兵法》对战略思考
1、先胜思想——与时偕行
2、慎战思想——多算胜，少算不胜
3、全胜思想——不战而屈人之兵
4、修道保法，胜败之政

三、企业营销战略要素分解
1、启示：经之以五事，较之以计，而索其情
2、营销战略规划的五要素
3、取得营销胜利的七条件
4、目标市场营销战略三步骤
案例：IBM乔布斯传道9法则

四、营销战略的制定
1、营销战略的特点
2、营销战略的三大主张
3、营销战略创新的四个纬度
分析：“价值-成本”模型
分析：市场需求模型
分析：产品价值模型

第二天：品牌战略

第1章 品牌和品牌管理
本章提要
什么是品牌
品牌为什么重要
一切都可以品牌化吗
哪些是最强势品牌
品牌化的挑战和机会
品牌资产的概念
战略品牌管理流程
品牌专题1、品牌的历史渊源
第Ⅱ篇 识别和确立品牌定位和价值
第2章 基于顾客的品牌资产
本章提要
基于顾客的品牌资产
创建强势品牌：品牌知识
品牌资产的来源
创建强势品牌的四步曲
创造顾客价值
品牌专题2、 强势品牌的营销优势
第3章 品牌定位
本章提要
识别和确立品牌定位
品牌定位指导原则
定义并创建品牌精粹
内部品牌化
品牌审计
品牌专题3、 劳力士品牌审计
第Ⅲ篇 品牌营销活动：规划与执行
第4章 选择品牌元素创建品牌资产
本章提要
选择品牌元素的标准
品牌元素的选择战术
整合所有品牌元素
品牌专题4、 有关品牌的法律事项
第5章 设计营销方案创建品牌资产
本章提要
营销新视野
产品策略
定价策略
渠道策略
品牌专题5、 自有品牌的策略及反应
第6章 整合营销传播创建品牌资产
本章提要
媒体新环境
营销传播方案概览
制定整合营销传播方案
品牌专题6、 整合媒体创建品牌资产
第7章 利用次级品牌杠杆创建品牌资产
本章提要
杠杆作用的产生过程
公司
原产地和其他地理区域
分销渠道
品牌联盟
许可授权
名人背书
体育、文化或其他活动
第三方资源
品牌专题7、 夺取公司的奥运金牌
第Ⅳ篇 评估和诠释品牌绩效
第8章 品牌资产评估和管理系统的建立
本章提要
新的责任
品牌价值链
设计品牌追踪研究
建立品牌资产管理系统
品牌专题8、 奥美公司的品牌管理
第9章 评估品牌资产的来源：捕获顾客心智
本章提要
定性研究方法
定量研究方法
基于顾客的品牌资产的综合模型
品牌专题9、 Young & Rubicam的品牌资产评估系统
第10章 评估品牌资产的成果：获得市场业绩
本章提要
比较法
整体法
品牌专题10、 品牌与金融
第Ⅴ篇 提升和维系品牌资产
第11章 设计和执行品牌战略
本章提要
品牌体系
品牌架构.
设计品牌战略
利用公益营销创建品牌资产
品牌专题11、 经历品牌危机：泰诺的经验
第12章 新产品导入、命名及品牌延伸
本章提要
新产品和品牌延伸
品牌延伸的优点
品牌延伸的缺点
理解消费者如何评价品牌延伸
评估品牌延伸机会
基于学术研究的品牌延伸原则
品牌专题12、 成功实施产品线延伸的几条原则
第13章 长期品牌管理
本章提要
强化品牌
激活品牌
调整品牌组合
品牌专题13、 公司名称“变脸”
第14章 跨区域与细分市场的品牌管理
本章提要
区域市场细分
其他人口与文化细分市场
品牌国际化的理论根据
全球营销方案的优点
全球营销方案的缺点
标准化与定制化
全球品牌战略
创建基于顾客的全球品牌资产
品牌专题14、 中国全球品牌的雄心
第Ⅵ篇 远景
第15章 进一步的探究
本章提要
战略品牌管理准则
什么造就了强势品牌
专门领域中的应用
未来展望

孙子兵法与品牌战略培训