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专家文章

商业模式培训--商业模式的魔方 2010-10-30


    中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型升级,都已经迫在眉睫,箭在弦上。路在何方?无疑,中国企业正在面临一个发展的关键时期,成则达济天下,败则满盘皆输。我们所依托的低成本优势正在被不断地侵蚀,中国企业能否更上一层楼迎来更加辉煌的明天,关键就在于能否进行商业模式创新。

    商业模式远远大于并包容了盈利模式,商业模式是“企业战略的战略”,创新了商业模式,企业就能获得10倍的利润,获得10年的持续发展,更能对接风险投资与登陆资本市场。得商业模式者得天下。

    专业棋手和业余棋手的差别是什么?不是智商,也不是学习下棋时间的长短,而是对模式的识别能力。业余棋手看到一步棋之后,看不出后面的棋局变化趋势是什么,也不知道如何应对才最合理。相反,专业棋手能够准确识别对方的真实意图,并对当前局势可能的走势有一个清晰的判断和预测。业余棋手通过不断的试错来学习下棋,而且达到一定的水平后就很难有质的突破,虽然棋龄很久,但是成长很慢,而且很容易就碰到成长的天花板。即使下了20年棋,不过是下了20个1年而已,水平和下了1年的业余棋手差别并不大。

    专业棋手则开始就学习棋谱——棋的运作模式,当专业棋手看到一步棋的时候,他看到的是连续的可能性,而这些可能性在他以前学的棋谱当中都有概括。这大大降低了决策的难度,也提升了决策的质量。尽管专业棋手也要经过大量的练习,但是他们不用像业余棋手那样走那么多的弯路才获得一点点的成长。他们即使仅学了2年,也比那些有20年经验的业余棋手水平高,因为他们的学习是通过学习“模式”来迅速提高自身能力。

    其实,无论对医生,还是足球运动员,或者数学家,道理都是一样的。通过模式进行学习取代了零散经验的摸索,通过对旧有模式的创新取得了颠覆性的成果。在所有的学科中,对模式的认识和创新都是核心内容。

    商业经营与商业学习也不例外,学习“商业模式”是第一位的最有效的学习主题。为什么同样的技术水平进入同样的行业,经营结果却完全不同?为什么辛苦十几年甚至几十年的企业,被新兴企业转瞬间轻松超越?为什么辛苦累积,企业却无法突破成长的天花板?为什么企业利润总是那么微薄?为什么企业经营总是受上下游的夹板气?为什么从制造业、外贸出口转战国内市场,不知从何下手?为什么在与风险投资对接时不得要领?一个企业采用传统经营模式,其利润可能是100万,1000万,甚至1个亿,商业模式的力量就是要让我们企业的利润可以获得10倍的增长,同时它的时间可以持续10年。

    在商业模式创新的过程中,伴随着企业做强做大,企业就完全有机会登陆资本市场了,2009年创业板的开启又将成长型企业上市的可能性进一步提高了。一旦成功上市,企业就具备了放大后的资本市场价值,按照现在深圳中小企业板的规律,企业资本市场价值往往就是企业年利润的25~50倍。

    运行模式   企业经营绩效

    企业传统经营  利润为1

    商业模式的力量  利润成长10倍、持续10年

    资本的力量   企业价值为年利润25~50倍
 

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晋红超—商业智慧传播者
类别:战略思维 |   浏览数(4338) |  评论(0) |  收藏

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