课程分类:销售管理
授课老师:宋予
适用对象:品牌加盟商及零售门店顾问
课程报价:25000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
|
课程收益:
掌握专业销售术语及技巧应用,深入角色应对,实战提升品牌顾问的接触率、成交率及客单价,推动品牌业绩提升。
课程内容:
第一单元: FABE销售法则
1.FABE术语定义
2.FABE句式推销话术
3.FABE运用3+3+3原则
4.FABE话术情景演练
第二单元:USP销售法则
1.USP术语定义
2.USP维度分析
a)寻找面料SP分析
b)寻找款式SP分析
d)寻找手工SP分析
e)寻找价格SP分析
f)寻找知名度SP分析
g)寻找处理方法SP分析
3.各维度USP话术情景演练
第三单元:AIDMA销售法则
1.AIDMA术语定义
2.AIDMA销售细节应对
a)Attention关键时刻
b)Interest 关键时刻
c)Desire 关键时刻
d)Memory 关键时刻
e)Action 关键时刻
3.AIDMA案例分析
第四单元:个人风格销售话术技巧
1.个人性格形成不同个人消费风格
2.不同个人风格消费特征及话术技巧
a)创新型消费特征分析及话术技巧
b)融合型消费特征分析及话术技巧
c)主导型消费特征分析及话术技巧
d)分析型消费特征分析及话术技巧
3.不同个人风格销售演练
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。