课程分类:市场营销
授课老师:张翚
适用对象:销售总监或者经理、营销总监或经理、商业分析专员、销售管理经理等
课程报价:21000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
• 了解数据分析基础,以及掌握Excel数据分析工具
• 掌握从公司战略、营销战略、营销战术三个层面所需要的理论知识和分析方法,并掌握以Excel为核心的分析工具
• 通过大量案例分享,以及小组讨论,讲分析的方法、工具和学员的实际工作相结合,提升营销和销售分析能力,提升营销决策水平
课程内容:
一. 数据分析基础
• 数据的类别
• 数据分析的三个层次
描述统计
推断统计
数据模型决策
案例:某公司销售的直方图统计
案例:水泥销量预测
案例:某食品公司广告组合的最优分配
• 数据挖掘
• 常用的数据分析工具
Excel
SPSS
Minitab
• Excel数据分析工具核心介绍
描述统计
直方图
方差分析
t检验和z检验
线性规划
二. 营销和销售分析之公司战略篇
• 分析方法
宏观分析
行业分析
竞争分析
• Excel分析工具
AHP分析
GE矩阵分析
Excel Bubble图的制作
三. 营销和销售分析之营销战略篇
• 分析方法
市场细分
目标市场选择
市场定位
• Excel和SPSS分析工具
聚类分析进行市场细分
市场容量和潜力的Excel分析及制图
品牌知觉图谱分析
四. 营销和销售分析之营销执行篇
• 分析方法
产品分析
价格分析
促销分析
渠道分析
销售分析
整体性分析
销售别分析:地区、客户、人员、产品、时间等
• 分析工具
KANO产品分析
Excel方差分析渠道效果
线性规划分析广告组合效果
漏斗分析
AIDA模型评估广告效果
基于Excel函数与数据透视表的销售分析
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